如何购买一匹障碍赛马:实用核对清单(英国与欧洲)
该问什么,该看什么,以及一位坦诚的卖家会在您开口之前主动告知什么。本文站在卖方的角度撰写,也包括我们更希望您向我们提出的问题。
先确定需求,再看马
这个市场里代价最高的错误,是先看马,后做决定。看过六段视频之后,您比较的就只是马与马之间的高下,而不是它们与您真正所需之间的差距,最后胜出的往往是最上镜的那一匹。
在打开任何一则马匹信息之前,请先写下四件事:
谁来骑。不是理想中的骑手,而是每周真正骑在马背上的那个人。
您需要多大的确定性。有比赛成绩的马,价格是只有血统的马的数倍。如果您需要确切知道它能跳多高,就买一匹已经跳过的马,并接受相应的价格。如果您能承受一定的不确定性,年轻马的性价比要高得多。
何时需要它投入使用。无论旁人怎么说,三岁马都不是下一个赛季的答案。
哪些条件绝不让步。性情、身高、年龄、性别。请大声说出来,因为当您对某匹马动了心时,这些条件正是保护您的底线。
“可骑乘性”究竟指什么
这是马匹广告中使用最多、定义最少的一个词。在我们这里,它有四层具体含义,也值得您要求任何卖家同样具体地说明:
- 它回应的是您此刻给出的扶助,而不是上一刻的
- 它主动愿意工作,而不必靠劝说
- 它会学习,第三次尝试比第一次更好
- 在陌生的场地里,它的表现与在家时一致
最后一点才是真正区分马匹的地方,也是在卖家马场拍摄的视频里最难看出来的一点。
出发前应当询问的问题
出行费用不菲,白跑一趟的看马会让双方都不愉快。请先问这些问题,而且不仅要听答案,也要留意对方回答得是否爽快:
它做过哪些训练,又有哪些没做过?坦率的卖家会不待追问,主动告诉您它从未做过自由跳,或从未离开过马场。
它做过验马吗?我能看报告吗?如果答案是没有验过,对年轻马而言这是合理的回答。如果答案是验过,却无法提供报告,则需要谨慎。
兽医可能会发现什么问题吗?这是我们最希望被问到的问题,因为主动说明是判断卖家是否坦诚的最快方式。我们在自己的马匹页面上,会在别人询问之前就公布轻微的兽医检查发现,例如我们一匹幼驹轻度的直立蹄,并附上我们兽医的意见''。说明清楚,不花任何代价;若等到验马当天才由您的兽医发现,代价则会很大。
谁骑过它,谁调教了它?对于年轻马,答案能告诉您这匹马实际经历过什么,而不是血统暗示它可能会做什么。
为什么出售?请直接询问。答案本身,以及对方回答时的坦然程度,比之后的大多数信息都更有参考价值。
看马
请提早到场,观察那些无人刻意安排的环节。
看它在牧场上如何被牵回。人拿着笼头走向马时,它的反应比一小时的骑乘更能说明性情。
看它装鞍备具。怕人碰耳朵、系肚带时有抵触,以及各种小脾气,在这时都会显现。
请卖家先骑。并不是因为您不会骑,而是让您在自己施加影响之前,先看到这匹马状态良好时的样子。
然后您自己骑,不必骑得漂亮。故意把一个指令下得略有偏差,看它如何处理这个失误。宽容的马会原谅您。对业余骑手而言,这种品质比跳跃幅度更有价值。
请求下周再看一次。换一天再看一次,最好天气也不同,这是成本最低的尽职调查。若卖家对此推托,那本身就是在向您传递信息。
验马
请用您自己的兽医。不要用卖家的兽医,也不要用卖家推荐的兽医。这并非出于猜疑,而是关乎兽医对谁负责。请留意卖家''与兽医''的立场区别。
验马的规格应与购买相匹配。对幼驹做二阶段检查是合理的。对一匹打算参赛的马,在任何认真的价位上,含影像检查的五阶段验马都不是可选项。
不仅要问检查发现,还要问预后。大多数马的X光片上都会有些发现。关键在于这对您想要的用途意味着什么,而只有了解预期用途的兽医才能回答。
不要把验马合格当作保证。它只是某一天的快照,属于风险管理,而不是保险。
文件手续,以及人们容易忽略的部分
马匹护照、疫苗接种记录,以及确认芯片与护照一致的证明。如果血统登记对您重要,还需要登记证书;若您日后可能用母马繁育,那它就很重要。
如果马要跨境,文件手续就决定了时间表。出口文件、必要时的血液检测以及运输预订,都按固定的时间安排进行,不会迁就您的计划。请预留比被告知所需时间更多的余量。
危险信号,按轻重排序
大致按我们重视的程度由高到低排列:
- 不愿接受您自己选定的兽医。这种情况不存在无辜的解释。
- 逼您当天做决定。真正的紧迫是存在的,也能解释清楚。人为制造的紧迫则不然。
- 再次看马时处处为难。理由同上。
- 说法前后不一。包括年龄、经历、参加过的比赛高度、由谁调教。请把您第一次听到的说法记下来。
- 您不报预算,就不给价格。这不一定是坏信号,但您应当留意。
- 一切都完美无缺。每匹年轻的马都有各自的问题。卖家若称没有任何需要披露的情况,要么是运气好,要么是不够留心,要么是没有如实相告。
不妨问自己一个不太舒服的问题
问题不是“这是不是一匹好马”,而是“这是不是一匹适合骑它的人的好马”。
这两者脱节的情况,比买家预想的更常见,而大多数不愉快的购买,问题就出在这个落差上。马的水平超过骑手,与不够好一样是错配,而且代价往往高得多。
如果您拿不准,请直接告诉卖家。值得托付的卖家,宁可劝您放弃不合适的马,也不会把它卖给您。我们是这样想的,也确实这样做过。
想了解我们如何回答这些问题
我们出售的每一匹马,都是我们自己拥有并亲自培育的,附有书面评估、相应的血统依据,以及页面上列明的全部兽医检查结果。您可以浏览我们的马匹,了解它们背后的母马,或者告诉我们您的需求,我们会如实告知是否有合适的马。