为什么我们的买家能够接触到欧洲最好的马,而不是别人挑剩的马

欧洲经销商网络的真实运作方式

欧洲运动马市场是全球规模最大、交易最活跃的市场。德国、荷兰、比利时、爱尔兰和法国每年培育出成千上万匹有天赋的障碍赛马，世界各地的买家纷纷前来，寻找自己的下一位竞技拍档。

但这个市场的运作方式，与大多数美国买家的想象并不相同。

人们以为这是一个庞大而开放的市场，只要预算合适，任何人都能买到最好的马，这其实是一种误解。实际上，欧洲马匹市场是一个封闭的网络，由育马者、调教者、经销商和代理人之间的关系交织而成。能否接触到最好的马，取决于你认识谁，而不是你有多少资金。

圈内人的优势

欧洲最好的马很少进入公开市场。它们很早就被发现，有时还是幼驹，有时是展现出非凡天赋的三四岁马，并通过私人渠道流转。育马者卖给值得信赖的调教者，调教者培养后再卖给人脉广泛的经销商，经销商再把马交给顶级骑手或知名客户。这个过程中，这匹马从不会出现在网站或社交媒体页面上，只是从一位圈内人手中传到下一位圈内人手中。

对于身在弗吉尼亚或佛罗里达的美国买家来说，浏览欧洲经销商的网站和 Instagram 页面时，看到的并不是最顶尖的马，而是尚未被圈内人抢先买走的马。这并不意味着它们不好，其中不少相当出色，但确实意味着你面对的是经过筛选的库存，而不是完整的选择范围。

最好的马为何不为人知

顶级马匹从不进入公开市场，原因有几个：

• 维护声誉：顶级经销商和骑手不愿被人看到公开宣传卖不出去的马。如果一匹马非常出色，会很快在私下售出；如果它长期挂在网站上，就会引人猜疑。
• 关系经济：经销商靠优先购买权维系与最佳客户的关系。若把一匹明星马卖给素不相识的美国买家，而不是忠诚的欧洲客户，就可能损害多年积累的关系。
• 利润最大化：马匹每经过一道手，就会累积一层利润。最好的马在最早阶段私下出售，能卖出最高的溢价。等一匹马进入公开市场时，往往已经被最早看到它的人放弃了。

自有马匹与中介马匹的区别

这一区别至关重要，但大多数美国买家要等到吃过中介模式的亏之后，才会真正体会到。

中介马匹

中介马匹是指代理人或经销商向你推荐、但并不拥有的马。中介通过自己的网络找到这匹马，与马主谈妥价格，再加上自己的佣金。中介可能只见过这匹马一次，也可能对它相当了解，但他们对这匹马的责任，与马主不可同日而语。

购买中介马匹，意味着你信赖的是中介的判断，而这一判断建立在有限的接触之上。中介没有与这匹马共同生活，没有每天训练它，也没有在数月或数年间管理它的健康与成长。他们或许评估得很专业，但其了解必然有限。

如果售后出了问题，中介通常就不再参与。他们促成的是一笔交易，而不是对结果作出保证。

自有马匹

自有马匹则有本质的不同。卖方在这匹马身上投入了自己的资金、时间和声誉。他们买下它，带回自己的马场，喂养、训练，并与它朝夕相处。他们深知它的长处，同样清楚它的弱点，因为这些弱点正是由他们来处理的。

购买自有马匹，你能从这种深入的了解中受益。卖方不仅能告诉你这匹马状态最好时如何跳跃，也能告诉你它状态最差时的表现。他们能凭日常经验描述它的性情，而不是凭一次看马。他们还能提供完整的兽医病史，因为这匹马的健康一直由他们管理。

Harriet 的模式为何让买家享有优先选择权

Harriet Smith 在欧洲市场中处于独特的位置。她不是传统意义上的经销商，并不经营那种马匹进进出出、靠微薄利润周转的销售马场。她是甄选者，也是马主。

甄选过程

Harriet 的选马积极而审慎。她定期往返欧洲各地，拜访多年来建立起联系的育马者、调教者和种马场。她会看上数百匹马，最终只挑选寥寥数匹，即在品质、步态、跳跃能力、性情和血统方面都符合她严格标准的马。

这些马不是她在某个网站上偶然看到的，而是她亲自评估后选定的，往往在它们进入更广泛的市场之前。凭借与欧洲育马者和调教者的关系，她常常能接触到本会在圈内私下售出的马。

亲自投入

Harriet 一旦选中一匹马，就会全额买下。马被带到她位于 Kent 的马场，从那一刻起，它就由她负责。她投入于它的训练、健康、成长和展示。这不是低风险、大批量的经营方式，而是高度笃定、悉心照料的模式，每一匹马都意味着她个人和财务上的重大承诺。

这份投入就是品质的保证。Harriet 不会买下自己不看好的马，因为选错的代价完全由她自己承担。

优先，而非靠后

由于 Harriet 亲自选马并拥有这些马，与她合作的买家能真正优先接触到本来无从得见的品质。这些不是欧洲经销商卖不掉的马，而是 Harriet 赶在经销商之前发现的，或是她凭借深厚的关系，以及作为正直、专业买家的声誉，从竞争中争取到的马。

当你浏览 Horses Smith 的马匹时，看到的不是别人挑剩的马，而是欧洲最挑剔的买家之一亲自选定并投入资金的精选马匹。

以亲自拥有保证品质

Horses Smith 的品质控制不是一道流程，而是所有权模式本身带来的结果。

每日评估

马场里的每一匹马，都会在训练、管理和日常照料中得到每日评估。Harriet 清楚每匹马骑乘时的感觉、在马厩里的表现、对新环境的反应，以及面对压力时的应对。这些信息不是来自一次看马或几段视频，而是在数周数月的日常相处中积累而成。

如实介绍

Harriet 与她的马匹朝夕相处，因此无从掩饰它们的缺点，她也无意掩饰。她的声誉取决于每一匹马是否得到如实的介绍。马有什么癖性，她会告诉您；马需要什么类型的骑手，她会解释原因；如果一匹马不适合您，她会直言相告，即便这意味着失去一笔交易。

这种坦诚，只有在自己拥有马匹的前提下才能做到。只见过一次马的经纪人，可能确实不了解它在行为上的癖性；替他人代售的经销商，也未必掌握全部情况。Harriet 了解全貌，因为这些马都是她自己的。

培育与调教

每匹马在推出销售之前，都已按照足以代表 Horses Smith 声誉的标准完成培育与调教。具体包括：

• 持续、循序渐进的训练，每匹马都遵循与其年龄、经验和天赋相matching的系统化训练计划
• 专业的兽医管理，包括定期健康检查、牙科护理、蹄铁护理以及预防性医疗
• 比赛历练，在适当的情况下让马匹参加比赛，在真实赛场环境中评估其能力
• 社会化与日常操作，每匹马都举止有礼、易于操作，并习惯专业马场的日常作息

检查与准备标准

一匹马准备好上市销售时，已通过严格的内部评估。但对于美国买家，Harriet 还会更进一步。

售前兽医检查

每一匹在售的马都附有完整的兽医档案，内容包括：

• 全面的临床检查
• 所有主要关节的最新 X 光片
• 血液检验与健康筛查
• 牙科记录
• 蹄铁护理历史与蹄部评估

在买家作出任何购买决定之前，这些资料均可供潜在买家及其兽医查阅。没有意外，没有遗漏，也无需另行索取更多资料，我们会主动提供。

视频与影像资料

Harriet 为每匹马提供如实、未经剪辑的视频，呈现的不只是它表现最好的时刻，还有它日常的真实状态。平地训练、障碍跳跃、野外骑行和马房内的管理情况均有记录，让买家对所考虑的马匹获得尽可能完整的了解。

为何眼光挑剔的美国骑手选择这种方式

通过经纪人、贸易展会或线上平台购买欧洲马匹的传统方式，对一部分买家行之有效。但对于重视品质、透明度，并希望与马匹背后的人建立真诚关系的美国骑手而言，Horses Smith 的模式有着本质的不同。

买家看重的价值

• 确定性，您购买的马与描述完全一致，因为介绍这匹马的人，正是拥有它并与它朝夕相处的人
• 品质，您接触到的马匹由行家亲自挑选，而不是经过经销商网络层层筛选后的结果
• 透明度，完整的兽医记录、如实的介绍，以及自始至终坦诚的沟通
• 支持，卖家在交易完成很久之后，仍然关心马匹的发展'
• 诚信，每一匹马的背后，始终是同一个名字和同一份声誉

欧洲马匹市场广阔、令人振奋，也充满机会。但缺乏品质把关的机会，不过是风险。在 Horses Smith，品质把关已融入我们的模式之中：我们出售的每一匹马都归自己所有，因此每一匹马都关系到我们的声誉。

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您可以亲自查看目前的待售障碍赛马：所列的每一匹马都归我们所有。