Ogni cavallo qui segue un piano. Alcuni non sono in vendita.

Harriet illustra il suo piano per Valentina. Non esistono due cavalli uguali, quindi non possono esistere due piani uguali. I piani restano flessibili, e ciascuno viene adattato al contesto in cui il cavallo sarà con ogni probabilità più sereno e in grado di esprimersi al meglio. Cavalli diversi vanno a cavalieri diversi, che si adattano a ciascuno con il proprio stile. L'abbinamento deve essere complementare.

La domanda che nessuno pone ad alta voce

Chiunque valuti un cavallo da sport si pone la stessa domanda, che la formuli o meno: perché questo cavallo è in vendita?

È una domanda legittima. In un mercato in cui la maggior parte dei cavalli passa per più mani tra l'allevatore e il cavaliere, la risposta onesta è spesso che qualcuno lo ha acquistato per rivenderlo, e il momento di rivenderlo è arrivato. Non c'è nulla di disonesto in questo: è semplicemente il modo in cui deve funzionare un'attività di compravendita. Un cavallo fermo costa denaro.

Noi rispondiamo a quella domanda in modo diverso, e questo articolo ne spiega il motivo, perché è l'elemento che più di ogni altro cambia ciò che sta acquistando.

Sybil è andato al Longines Global Champions Tour prima di andare da un'adolescente

Nel 2024 un nostro cavallo di nome Sybil, registrato come HHF I-Dillinger, ha gareggiato al Longines Global Champions Tour di Londra sotto i colori di Horses Smith. In quel concorso si è classificato settimo, per due volte.

È stato poi venduto, a otto anni quasi compiuti, a Sue Knight per la figlia adolescente Lauren.

Rilegga quei due paragrafi in quest'ordine, perché l'ordine è il punto. Un cavallo allevato per il ricambio rapido non va prima a LGCT Londra. È una trasferta costosa e sotto forte pressione, priva di qualsiasi logica di rivendita. Ci è andato perché il suo percorso era arrivato a quel punto, e perché volevamo sapere che cosa fosse in grado di fare.

Harriet ha portato Sybil al Longines Global Champions Tour di Londra insieme al compianto Chris Moyce e al suo compagno Mark Bellinger, ai quali Harriet attribuisce quasi tutto ciò che sa sui cavalli.

Ciò che è accaduto dopo conta ancora di più. Lauren si è da allora qualificata con lui per i Members Cup Nationals. Non ha raggiunto il picco al momento della vendita per poi calare. Ha continuato a crescere, con una giovane cavaliera amatoriale, in una famiglia.

Le parole di Sue's si trovano nella nostra pagina delle testimonianze, e la frase di cui siamo più orgogliosi non riguarda affatto il cavallo. È questa: "Ha davvero a cuore i suoi cavalli e si impegna ad abbinarli alle case giuste."

Questa è l'intera attività, descritta da chi ha acquistato da noi.

Che cosa significa davvero un piano

Ogni cavallo di nostra proprietà ne ha uno. Non è un documento e non è marketing. È un insieme di decisioni su quello specifico animale:

• quando viene messo in sella, e da chi
• a quali concorsi partecipa, e a che età
• che cosa viene lasciato da parte perché il cavallo non è pronto
• che cosa viene approfondito nel momento in cui qualcosa non convince
• e verso che cosa il cavallo viene preparato

Il piano è fatto per il cavallo, non per una finestra di vendita. A volte comporta una trasferta che ci costa denaro e non restituisce altro che informazioni. A volte significa non fare nulla per un'intera stagione, ed è la cosa più difficile da accettare quando si ha del capitale immobilizzato in un animale.

Significa anche conoscere dei nostri cavalli cose che chi acquista e rivende non ha il tempo di imparare. Quando la nostra fondatrice scrive la valutazione di un cavallo, come fa in ogni scheda di la collezione, scrive di un animale che ha seguito dalla nascita o dal giorno del suo arrivo. Per questo quelle valutazioni dicono cose scomode. Di una delle nostre puledre segnaliamo spontaneamente un piede leggermente dritto e il parere del nostro veterinario''s secondo cui crescendo si correggerà. Di un'altra diciamo apertamente che è la migliore tra le puledre che abbiamo in vendita, non la migliore che abbiamo mai allevato, perché è ciò che la nostra fondatrice ha effettivamente detto e non intendevamo migliorarlo.

Non si può scrivere così di un cavallo conosciuto sei settimane prima.

Alcuni cavalli non sono in vendita, ed è proprio questo il punto

Navigando il sito troverà cavalli con una scheda completa, un pedigree completo e nessun prezzo. Diversi, in realtà.

Non sono dimenticanze. Sono l'altra metà del ragionamento.

Se ogni cavallo di nostra proprietà fosse in vendita, «alleviamo e prepariamo, non commerciamo» sarebbe uno slogan. I cavalli che abbiamo scelto di tenere sono la prova che il piano è reale. Alcune sono giovani fattrici da cui intendiamo far riprodurre. Altri sono semplicemente superiori a qualunque prezzo ci sia stato offerto. Se qualcuno si fa avanti con una proposta abbastanza seria, siamo sempre disposti ad ascoltare, e di tanto in tanto uno di loro cambia casa. Ma non sono sul mercato, e siamo sereni all'idea che restino esattamente dove sono.

Questa serenità è ciò che Le chiediamo di valutare. Un venditore che non si preoccupa se un cavallo non si vende è un venditore che non ha bisogno di convincerLa di nulla.

La stessa logica vale per le nostre fattrici. Sono le fondamenta del programma, ciascuna ha ormai una propria pagina, e ciò che hanno prodotto è elencato lì con i collegamenti a ogni puledro. Quelle pagine esistono perché sono le fattrici la ragione per cui i giovani cavalli meritano attenzione, e perché chi ragiona in linee materne merita qualcosa di meglio di una schermata da leggere.

Perché acquistare dal proprietario è diverso dall'acquistare tramite un commerciante

Questa non è una critica ai commercianti. I buoni commercianti svolgono un lavoro reale, e chi non ha il tempo o la rete di contatti per cercare da sé è spesso meglio servito da uno di loro.

Ma la struttura è diversa, e la differenza non riguarda l'onestà. Riguarda l'economia.

Il lavoro del commerciante richiede movimento. Il capitale immobilizzato in un cavallo che non si vende è capitale che non rende, perciò la pressione, per quanto professionale sia il commerciante, spinge verso la conclusione della vendita. Quella pressione non è cattiveria. È aritmetica.

Noi alleviamo e prepariamo ciò che vendiamo. Ogni cavallo che proponiamo è un cavallo che abbiamo posseduto, nutrito, seguito e su cui abbiamo preso decisioni. Il nostro capitale è già impegnato per anni, quindi un cavallo che non si vende in questa stagione non è un problema da risolvere. È un cavallo che prosegue il suo piano.

Tre conseguenze pratiche, ed è su queste che vale la pena soffermarsi:

Le diciamo che cosa non va. I rilievi veterinari compaiono nella scheda, anche quelli minori, insieme al parere del veterinario''s. Preferiamo che lo senta da noi piuttosto che dal Suo veterinario il giorno della visita.

Nessuno si frappone tra Lei e la persona che conosce il cavallo. Parla con chi ha deciso quando metterlo in sella e a quali concorsi farlo partecipare.

Le diremo quando un cavallo non fa per Lei. Un cavallo che finisce nella casa sbagliata torna da noi sotto forma di reputazione, e preferiamo rinunciare alla vendita. Sybil è andato da un'adolescente amatoriale perché era il cavallo giusto per un'adolescente amatoriale, non perché fosse il miglior prezzo ottenibile per lui.

Che cosa significa quando ci contatta

Riceverà una risposta franca su ciò che è stato fatto e su ciò che non lo è stato. Se un cavallo è stato sottoposto a visita veterinaria d'acquisto, lo diremo e condivideremo il referto con un acquirente serio. Se non è stato fatto nulla, lo diremo ugualmente, e Lei sarà libero di organizzare tutti gli accertamenti che riterrà necessari.

Le verrà anche chiesto che cosa cerca e, all'incirca, in quali tempi. Non per escluderla, ma perché per noi l'abbinamento giusto conta più della compravendita, e perché sapere se acquista per gareggiare, per preparare un cavallo o per farlo riprodurre cambia i cavalli che le indicheremmo davvero.

A volte non sarà nessuna di queste. È una risposta legittima e la riceverà.

Il cavallo parte quando lo prevede il piano

Tutto qui. Acquistiamo cavalli per formarli. Ognuno ha un piano per il periodo che trascorre con noi. Quando il piano e la casa giusta coincidono, il cavallo parte e noi ne siamo contenti. Quando non coincidono, il cavallo resta, e anche di questo siamo contenti.

Sybil è l'esempio più chiaro che possiamo offrirle a sostegno di questa idea, perché è quello che si può verificare. È stato formato al livello che le sue capacità giustificavano, venduto alla casa più adatta al suo temperamento e, da quando se n'è andato, continua a migliorare.

Se è così che vorrebbe che fosse scelto il suo cavallo, scopra che cosa è disponibile, conosca le fattrici da cui discendono, oppure ci dica che cosa sta cercando.

Le diremo con onestà se lo abbiamo.