这里的每一匹马都有培养计划,其中有些并不出售。

Harriet 谈她为 Valentina 制定的计划。没有两匹马是相同的,因此也不会有两份相同的计划。计划保持灵活,每一份都会根据马最可能感到愉快、也最能充分发展的环境加以调整。不同的马会交给不同的骑手,骑手的风格要与马相配。这种组合必须相辅相成。

没有人会直接问出口的问题

每一位看运动马的买家,无论是否说出口,心里都在问同一个问题:这匹马为什么出售?

这是个合理的问题。在这个市场里,大多数马从育马者到骑手之间会经过好几手,诚实的答案往往是:有人买下它就是为了转售,而转售的时机到了。这并不不诚实,只是经销生意必然如此运作。一匹闲置的马是要花钱的。

我们对这个问题的回答不同,本文将解释原因,因为这是最能改变您所购买对象的一点。

Sybil 先参加了 Longines Global Champions Tour,之后才去了一位青少年骑手那里

2024 年,我们的一匹名为 Sybil 的马(注册名 HHF I-Dillinger)代表 Horses Smith 参加了 Longines Global Champions Tour 伦敦站。他在那场赛事中两次获得第七名。

随后,他在近八岁时售予 Sue Knight,成为她十几岁女儿 Lauren 的坐骑。

请按这个顺序再读一遍这两段,因为顺序正是重点。为周转而培养的马,不会先去 LGCT 伦敦站。那是一次花费高昂、压力很大的出赛,没有任何转售上的考量。他去了,是因为他的培养进程走到了这一步,也因为我们想知道他能做到什么。

Harriet 与已故的 Chris Moyce 及其伴侣 Mark Bellinger 一同带 Sybil 参加了伦敦的 Longines Global Champions Tour。Harriet 认为,自己对马所知的几乎一切,都要归功于他们二位。

接下来发生的事更为重要。Lauren 此后已带着他取得了 Members Cup Nationals 的参赛资格。他没有在出售时达到巅峰后就走下坡路,而是继续进步,搭档的是一位年轻的业余骑手,生活在一个普通家庭里。

Sue's 的原话见我们的客户评价页面，其中我们最引以为荣的一句，说的根本不是马。那句话是："她真心关爱自己的马，并致力于为它们匹配合适的归宿。"

这就是我们全部的事业,出自一位从我们这里买马的人之口。

“计划”究竟意味着什么

我们名下的每一匹马都有一份计划。它不是一份文件,也不是营销话术,而是针对这匹具体的马所做的一系列决定:

• 何时开始backing(初次上鞍训练),由谁负责
• 让它参加什么赛事,在什么年龄参加
• 哪些事因为马尚未准备好而暂不去做
• 一旦发现异常,哪些方面要立即检查
• 以及这匹马被培养的方向

计划是为马而定,不是为出售时机而定。有时它意味着一次花钱、除了信息别无所获的出赛;有时则意味着整整一个赛季什么都不做,而当您的资金押在一匹马身上时,这是最难说服自己的事。

这也意味着，我们对自己的马有许多了解，而这是买进再转售的人没有时间去了解的。我们的创始人为在售马匹的每一页撰写评估，她写的都是自马驹出生起，或自马到场之日起，便亲手照料的马。所以这些评估会说一些不那么中听的话。对其中一匹幼驹，我们主动说明她的蹄型略显直立，并附上我们兽医''s 的意见：她长大后会自行改善。对另一匹，我们直言她是我们待售幼驹中最出色的一匹，而不是我们培育过的最出色的一匹，因为这正是创始人的原话，我们不打算润色。

对一匹六周前才认识的马,您是无法这样写的。

有些马不出售,这正是关键所在

浏览本网站,您会发现一些马有完整的页面、完整的血统,却没有价格。这样的马有好几匹。

这并非疏忽,而是这一论点的另一半。

如果我们拥有的每一匹马都待售,“我们培育,而不是买卖”就只是一句口号。我们选择留下的马,正是计划真实存在的证据。其中有些是我们打算用于繁育的年轻母马,有些则是比任何人开出的价格都更出色。如果有人提出足够认真的意向,我们始终愿意倾听,偶尔也会有一匹转让出去。但它们并不在市场上,我们也乐于让它们留在原处。

这份从容,正是我们希望您掂量的一点。一位对马卖不出去并不着急的卖家,不需要向您说服任何事。

同样的逻辑也贯穿于我们的繁殖母马。它们是整个育种计划的基础,如今每匹都有自己的页面,其后代也列在其中,并附有每匹幼驹的链接。设立这些页面,是因为母马才是任何一匹年轻马值得一看的原因,也因为看重母系血统的买家,理应获得比截图更好的阅读资料。

为什么向马主购买不同于通过经销商购买

这并非批评经销商。优秀的经销商做的是实实在在的工作,对于没有时间或人脉自己寻马的买家,选择经销商往往更为合适。

但两者的结构不同,而这种差异与诚信无关,关乎的是经济规律。

经销商的生意需要流转。资金压在一匹卖不出去的马身上,就是闲置的资金,因此无论经销商多么专业,压力都指向促成交易。这种压力并非恶意,而是算术。

我们出售的马,都是自己培育和训练的。我们提供的每一匹马,都是我们亲自拥有、喂养、照料并为之做出决定的。我们的资金本就已投入多年,所以一匹本季没有售出的马并不是需要解决的难题,而是继续按计划走下去的一匹马。

由此带来三个实际的结果,也是真正值得您关注的:

我们会告诉您问题所在。兽医检查的发现，包括轻微的，都会写在页面上，并附上兽医''s 的意见。我们宁愿让您从我们这里得知，也不愿您在检查当天从自己的兽医那里听到。

您与了解这匹马的人之间,没有任何中间环节。与您交谈的,正是决定它何时开始backing(初次上鞍训练)、让它参加什么赛事的那个人。

当一匹马不适合您时,我们会如实相告。一匹马去了不合适的归宿,最终会以声誉的形式回到我们身上,我们宁愿失去这笔交易。Sybil 去了一位业余青少年骑手那里,是因为他适合业余青少年骑手,而不是因为那是他能卖出的最高价格。

这对您的咨询意味着什么

关于哪些检查已经做过、哪些尚未做过，您会得到直截了当的答复。若马匹已做过兽医检查，我们会如实告知，并向有诚意的买家提供报告。若尚未做过任何检查，我们同样会明说，并且欢迎您自行安排所需的各项检查。

我们也会询问您在寻找什么样的马，以及大致的时间安排。这并非为了筛掉您，而是因为对我们来说，合适的匹配比一笔交易更重要；而您购马是为了参赛、培育还是繁殖，会直接影响我们实际向您推荐哪几匹马。

有时，答案会是我们的马都不合适。这是正当的答案，您也会得到这样的答复。

计划到了，马才会离开

道理就是这么简单。我们购入马匹，是为了培育它们。每一匹马在我们这里都有一份属于自己的计划。当计划与合适的归宿同时到来，这匹马便会离开，我们为它高兴。若二者未能同时到来，这匹马便留下，我们同样为此高兴。

Sybil 是我们能给出的最清晰的例证，因为他是您可以亲自查证的那一匹。他按照自身能力所能达到的水平得到培育，被卖给了与其性情相合的归宿，离开之后，他的表现一直在进步。

如果这正是您希望挑选马匹的方式，欢迎查看现有马匹，了解它们背后的母马，或告诉我们您在寻找什么。

我们会如实告诉您，我们是否有合适的马。