Elk paard hier heeft een plan. Sommige zijn niet te koop.

Harriet vertelt over haar plan voor Valentina. Geen twee paarden zijn gelijk, dus geen twee plannen kunnen gelijk zijn. De plannen blijven flexibel en worden telkens afgestemd op de plek waar het paard zich waarschijnlijk het prettigst voelt en zich kan ontplooien. Verschillende paarden gaan naar verschillende ruiters die bij hun stijl passen. De combinatie moet elkaar aanvullen.

De vraag die niemand hardop stelt

Iedere koper die naar een sportpaard kijkt, stelt zichzelf dezelfde vraag, of hij die nu uitspreekt of niet: waarom is dit paard beschikbaar?

Het is een terechte vraag. In een markt waarin de meeste paarden door meerdere handen gaan tussen fokker en ruiter, is het eerlijke antwoord vaak dat iemand het paard kocht om het door te verkopen en dat het moment daarvoor is aangebroken. Daar is niets oneerlijks aan. Zo werkt een handelsbedrijf nu eenmaal. Een paard dat stilstaat, kost geld.

Wij beantwoorden die vraag anders, en dit artikel legt uit waarom, want het is het enige punt dat het meest verandert aan wat u koopt.

Sybil liep de Longines Global Champions Tour voordat hij naar een tiener ging

In 2024 liep een paard van ons, Sybil, geregistreerd als HHF I-Dillinger, onder de vlag van Horses Smith de Longines Global Champions Tour in Londen. Hij eindigde op die wedstrijd tweemaal als zevende.

Daarna verkochten wij hem, als bijna achtjarige, aan Sue Knight voor haar tienerdochter Lauren.

Leest u die twee alinea's nog eens in deze volgorde, want de volgorde is de kern. Een paard dat voor snelle doorverkoop wordt opgeleid, gaat niet eerst naar LGCT Londen. Dat is een kostbare uitstap onder grote druk, zonder enige verkooplogica. Hij ging omdat zijn opleiding zo ver was gevorderd en omdat wij wilden weten wat hij kon.

Harriet nam Sybil mee naar de Longines Global Champions Tour in Londen, samen met wijlen Chris Moyce en zijn partner Mark Bellinger. Harriet dankt hun vrijwel alles wat zij over paarden weet.

Wat daarna gebeurde, is nog belangrijker. Lauren heeft zich inmiddels met hem gekwalificeerd voor de Members Cup Nationals. Hij piekte niet bij de verkoop om daarna terug te vallen. Hij bleef zich ontwikkelen, bij een jonge amateurruiter, in een gezin.

Sue's eigen woorden staan op onze pagina met referenties, en de zin waar wij het trotst op zijn, gaat helemaal niet over het paard. Die luidt: "Ze geeft oprecht om haar paarden en zet zich ervoor in om ze bij het juiste thuis te plaatsen."

Dat is ons hele bedrijf, beschreven door iemand die er heeft gekocht.

Wat een plan werkelijk inhoudt

Elk paard dat wij bezitten, heeft er een. Het is geen document en geen marketing. Het is een reeks beslissingen over dat specifieke dier:

• wanneer het wordt aangereden, en door wie
• waar het mee wordt uitgebracht, en op welke leeftijd
• wat met rust wordt gelaten omdat het paard er nog niet aan toe is
• wat direct wordt onderzocht zodra er iets niet goed lijkt
• en waar het paard naartoe wordt opgeleid: de richting die het op moet

Het plan wordt gemaakt voor het paard, niet voor een verkoopperiode. Soms betekent het een uitstap die ons geld kost en niets oplevert behalve informatie. Soms betekent het een heel seizoen niets doen, en dat is het moeilijkst om aan uzelf te verkopen als er geld in een dier zit.

Het betekent ook dat wij dingen over onze paarden weten waar niemand die koopt en doorverkoopt de tijd voor heeft. Wanneer onze oprichter een beoordeling van een paard schrijft, zoals op elke pagina in de collectie, schrijft zij over een dier dat zij kent sinds de geboorte of sinds de dag van aankomst. Daarom staan er in die beoordelingen ook lastige dingen. Bij een van onze veulens vermelden wij uit onszelf een lichte stijle hoef, en de verwachting van onze dierenarts''s dat zij daar overheen groeit. Bij een ander zeggen wij ronduit dat zij het beste is van de veulens die wij te koop hebben, en niet het beste dat wij ooit hebben gefokt, omdat onze oprichter dat werkelijk zei en wij daar niets aan wilden verbeteren.

Zo kunt u niet schrijven over een paard dat u zes weken geleden pas leerde kennen.

Sommige paarden zijn niet te koop, en dat is juist de bedoeling

Kijkt u rond op de site, dan vindt u paarden met een volledige pagina, een volledige stamboom en geen prijs. Er zijn er meerdere.

Dat zijn geen vergissingen. Ze vormen de andere helft van het betoog.

Als elk paard dat wij bezitten te koop was, zou "wij fokken en brengen op in plaats van te handelen" een slogan zijn. De paarden die wij bewust houden, zijn het bewijs dat het plan echt is. Sommige zijn jonge merries waarmee wij willen fokken. Andere zijn simpelweg meer waard dan wat iemand ons heeft geboden. Bij een serieus genoeg bod luisteren wij altijd, en af en toe vertrekt er een. Maar ze staan niet in de verkoop, en wij vinden het prima dat ze blijven waar ze zijn.

Die gemoedsrust vragen wij u mee te wegen. Een verkoper die er ontspannen onder blijft als een paard niet verkoopt, is een verkoper die u nergens van hoeft te overtuigen.

Dezelfde logica loopt door in onze fokmerries. Zij vormen het fundament van het programma, zij hebben inmiddels elk hun eigen pagina, en wat zij hebben voortgebracht staat er vermeld, met een link naar elk veulen. Die pagina's bestaan omdat de merries de reden zijn dat een van de jonge paarden de moeite van het bekijken waard is, en omdat een koper die in moederlijnen denkt, beter verdient dan een screenshot om te lezen.

Waarom kopen bij de eigenaar iets anders is dan kopen via een handelaar

Dit is geen kritiek op handelaren. Goede handelaren doen werkelijk nuttig werk, en een koper die de tijd of het netwerk mist om zelf te zoeken, is er vaak beter mee af.

Maar de structuur is anders, en het verschil gaat niet over eerlijkheid. Het gaat over economie.

Het bedrijf van een handelaar vraagt om beweging. Kapitaal dat vastzit in een paard dat niet verkoopt, werkt niet, dus de druk gaat, hoe professioneel de handelaar ook is, in de richting van een verkoop. Die druk is geen slechtheid. Het is rekenkunde.

Wij fokken en brengen op wat wij verkopen. Elk paard dat wij aanbieden, hebben wij zelf gehouden, gevoerd, verzorgd en er beslissingen over genomen. Ons kapitaal ligt al jaren vast, dus een paard dat dit seizoen niet verkoopt, is geen probleem dat moet worden opgelost. Het is een paard dat zijn plan vervolgt.

Drie praktische gevolgen, en dit zijn de gevolgen waar het om gaat:

Wij vertellen u wat er mis is. Bevindingen van de dierenarts komen op de pagina, ook kleine, met het oordeel van de dierenarts''s erbij. Wij willen liever dat u het van ons hoort dan op de dag zelf van uw eigen dierenarts.

Er staat niemand tussen u en de persoon die het paard kent. U spreekt met degene die heeft bepaald wanneer het werd aangereden en waarmee het werd uitgebracht.

Wij zeggen het als een paard niet bij u past. Een paard dat bij het verkeerde thuis terechtkomt, komt in de vorm van reputatie bij ons terug, en wij laten liever een verkoop lopen. Sybil ging naar een amateurtiener omdat hij het juiste paard was voor een amateurtiener, niet omdat dat de beste prijs voor hem was.

Wat dit betekent als u contact opneemt

U krijgt een eerlijk antwoord over wat er wel en niet is gedaan. Is een paard gekeurd, dan zeggen we dat en delen we het rapport met een serieuze koper. Is er niets gedaan, dan zeggen we dat ook, en staat het u vrij te laten doen wat u nodig acht.

U wordt ook gevraagd wat u zoekt en ongeveer wanneer. Niet om u af te wijzen, maar omdat de juiste match ons meer waard is dan de verkoop zelf. En omdat het uitmaakt op welke van onze paarden wij u zouden wijzen, al naargelang u koopt om te wedstrijdrijden, om op te leiden of om mee te fokken.

Soms is het geen van die paarden. Dat is een volkomen legitiem antwoord, en dat krijgt u dan ook.

Het paard vertrekt wanneer het plan dat zegt

Meer is het niet. Wij kopen paarden om ze op te leiden. Elk paard heeft bij ons een plan voor zijn leven hier. Vallen het plan en het juiste thuis op hetzelfde moment samen, dan gaat het paard weg, en daar zijn we blij mee. Is dat niet zo, dan blijft het paard, en daar zijn we evengoed blij mee.

Sybil is het duidelijkste argument dat we u kunnen geven, omdat hij het paard is dat u zelf kunt nagaan. Hij is opgeleid tot het niveau dat zijn kwaliteiten rechtvaardigden, verkocht aan het thuis dat bij zijn temperament paste, en hij is sinds zijn vertrek blijven verbeteren.

Als u uw paard zo gekozen wilt zien, bekijk dan wat beschikbaar is, lees over de merries erachter, of vertel ons wat u zoekt.

We vertellen u eerlijk of wij het hebben.